教授們為什麼會反對呢？原因是校方選定的位置是在校園的華盛頓湖畔，體育館一旦建成，恰好擋住了從教職工餐廳窗戶可以欣賞到的美麗湖光。為什麼校方又會如此尊重教授們的意見呢？原來，與美國教授平均工資水平相比，華盛頓大學教授的工資一般要低20％左右。教授們之所以願意接受較低的工資，而不到其它大學去尋找更高報酬的教職，完全是出於留戀西雅圖的湖光山色：西雅圖位於太平洋沿岸，華盛頓湖等大大小小的水域星羅棋佈，天氣晴朗時可以看到美洲最高的雪山之一——雷尼爾山峰，開車出去還可以到一息尚存的火山——海倫火山一遊，是個十分美麗的好去處。

他們為了美好的景色而犧牲更高的收入機會，被華盛頓大學經濟系的教授們戲稱為“雷尼爾效應”。

從“雷尼爾效應”中可以看出，華盛頓大學教授的工資，80％是以貨幣形式支付的，20％是由良好的自然環境補償的。如果因為修建體育館而破壞了這種景觀，就意味著工資降低了20％的程度，教授們就會流向其它大學。可以預見，學校就不能以原來的貨幣工資水平聘到同樣水平的教授了。由此可見，美麗的景色也是一種無形財富，它起到了吸引和留住人才的作用。

華盛頓大學的美麗景觀，就是周帆所說的“捺菜的唏唏聲”。

周帆經常告誡他的弟子們，做策劃必須要匯入“雷尼爾效應”，要找到產品的“唏唏聲”，缺乏“唏唏聲”的產品，是沒有競爭力可言的。所以周帆的弟子們也把策劃“唏唏聲”看成是策劃與營銷的必修課。

【財富為何鍾情低文化階層】

有一次，有一位女性朋友請周帆吃飯，說是要請教一些問題。這位女性朋友最近想自己創業，但是手頭資料有限，只有十來萬元錢，想了好幾個月了，一直不知道做什麼好，但是她個人比較傾向於開個時裝店。

然而，她的朋友們都說時裝店太多，競爭大，生意不好做，弄不好，十幾萬就打水漂了，聽朋友們這麼一說，她又猶豫了。

周帆給她講了一個周瑜與諸葛亮的故事：周瑜為什麼鬥不過諸葛亮？周瑜也是個很有才華的人，並且計謀很多，可他最終就敗在了諸葛亮的手下，為什麼？因為周瑜一步三計，走一步路就可以想出三個計謀，而諸葛亮呢？是三步一計，要走三步才能想出一個計謀，諸葛亮的計謀明顯沒有周瑜的計謀多，那周瑜怎麼會輸呢？壞就壞在周瑜的計謀太多，計一多就給決策製造了障礙，不知道使用哪個計謀更好，而諸葛亮計謀少，決策時不會受到過多資訊的干擾，因而容易成功。

周帆的意思是告訴這位女性朋友，你聽的意見太多，反而會阻撓決策，這就是你至今拿不定主意的原因。為什麼當今許多知識分子都給文盲打工？中國目前的財富大都集中在無知者的手中，絕大多數的老闆都屬於低文化階層，並且還有一個這樣的老闆，連自己的名字也不會寫，平時簽名就畫個符，可能這在很多知識分子看來，是不可能成為富翁的，然而事實上，他就是一個富翁，開了一家集團公司，擁有上億資產。

十、賣捺菜的唏唏聲（4）

知識分子淪為打工一族，是事出有因的。

中國改革開放的大門一開啟，當時的弄潮兒基本上都是低文化階層的人，這部分人要麼來自農村，要麼來自城市的最底層。他們平時過著節衣食縮食的日子，生活極其困苦。國門一開，他們感覺機會來了，改變命運的機會來了，於是他們一個個跳出來，扎進商海衝浪。而那些端著鐵飯碗的政府機關工作人員、教授學者、文藝工作者等，因為怕丟了飯碗，因為害怕失敗，而不敢跳進商海，心安理得地拿著固定的薪水，過著平穩的生活。他們怕失敗了，人生就會就此走向暗淡，比如原先拿著國家的奉祿，如果下海經商失敗，就沒有生活