經驗，除非來的是應屆畢業生，所以每個人幾乎都能列舉一些專案。重要的是，在他的回答之後，我們要讓他繼續往前“走”，所以我們可以最問：“你剛剛提到某某專案使用了某某技術，你能跟我簡單說說該技術的最重要的一些概念嗎？”對方回答之後，再最問：“對於某某概念，它的本質是什麼，有什麼意義？”如此引導他一直往前走，直到他答不上為止，然後我們就知道他在此方面達到了什麼境界。對於對方提到的，但是我們面試官不熟悉的事物，我們仍然可以如此問，從對方的回答中去學習和了解，然後仍然是步步引導，看他說的是否能夠表達清楚，是否合理，是否能夠自圓其說，是否誠實，等等。能夠回答第一個問題的人，不一定能夠回答第二個問題；能夠回答第二個問題的人，不一定能夠回答第三個問題……再自己根據問題的難以程度，對方的回答，則對不同的應聘者，我們就能夠對他們的能力進行比較細緻地區分和衡量。

舉個例子，如果我是一個面試官，我負責招聘一個有經驗的銷售。我可能會問應聘者：

1、“你賣過什麼？”

2、“你是透過什麼方式賣的？”

3、“為什麼選擇發傳單（或打電話或上門推銷）？”

4、“你在什麼地方發（打哪些人的號碼或去哪些小區或人家推銷）？”

5、“為什麼選擇這個地方（這些號碼或這些人家）？”

6、“有人拒絕你嗎？”

7、“拒絕的人多嗎？”

8、“你介意嗎？”

9、“為什麼？”

10、“一般情況下你是怎麼應對客戶的拒絕的？”

一般部分人會卡在第3個問題，剩下的人中有一部分會卡在第5個問題，能夠回答好所有問題的人很少。為什麼問這些問題呢？問題1考察對方對他所賣的東西瞭解多少。問題2可以看對方對銷售方式瞭解多少。問題3可以看出對方是否瞭解指定的銷售方式的適用場合。問題4…5則是看對方是否真正理解並懂得會應用此銷售方式，發傳單需要找潛在客戶多的地方發，而不是隨便找個街頭就發。問題6…10透過關注對方的回答，可以察覺對方的心態和對待工作客戶的態度，以及是否有應付危機的能力。技術類的面試也類似這樣步步深入。淺嘗輒止的人，做不出深入的回答。

舉世皆人才，

莫怪人不知。

路遙知馬力，

千里莫停蹄。

病日記

感冒請假在家，心神不定，總是會想到今天是上班時間。也許是習慣了上班的生活吧，每次上班時間請假都會心神不定，是一種責任感？抑或是一種焦慮？一直睡到下午接近3點才起床，中途接了兩個電話，一個來自永琪，一個來自房東。

永琪的工作人員打電話過來提醒在那邊還有一些付了費的護理（正常活動）沒有做（從去美國出差開始到現在都沒有再去過），“花了錢不要浪費”，聽起來感覺怪怪的，其實我是覺得一是他們廣告轟炸太厲害了，而我不是那種很有抵抗力的人；二是每次護理下來都要花兩三個小時，要佔用我不少玩的時間；三是他們理髮師理出來的髮型實在是慘不忍睹外加300％沒價效比，特別是我在別的很不錯的店理過有了對比之後，我更不想過去做護理的時候遇到那個理髮師，萬一忍不住撲上去張口就咬，還是很傷形象的（�