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現在已經是年底，經銷合作合同馬上到期，現在這些經銷商宣佈要退出，本身也不用擔心違約，但是如果要我在這麼短時間內開發出這麼多的經銷商補上空缺，那也幾乎是不可能。

第76章 爸爸不讓上

“他們不再合作，那應該要提前提出來的，以便讓我們有一定的時間準備善後，現在突然提出不再合作，這不是故意為難麼？”

“他們之前都表示過還將繼續合作的，是因為……”曾明文說到這裡。就沒再說下去。

我已經猜到他的意思了，這事肯定和張志被辭退有關。土他島號。

這就是傳統銷售模式的弊端之一。

廠家生產出產品，需要找到渠道商，由他們分銷出去，這本身需要利用他們的資金和分銷渠道，然後他們也從中獲利。這本來也是一種互利互贏的關係。但經銷商本身和廠家也是有利益衝突的，經銷商希望從廠家拿到更多的利益，這本身就是一種又合作又博弈的關係。

中小型的公司，經銷商大多由銷售系統的主管來維護，大級別的經銷商，當然就要銷售部門的高管來維護，在華夏這種講究人情關係的國家，在商只言商是很難完全辦到的，要想和經銷商有良好的合作關係，那就得和他們有一些私人層面的接觸。有些銷售主管甚至和經銷商稱兄道弟。完全把公事轉化為私人人情關係。

這樣的關係看起來也倒沒什麼，處成朋友了嘛，自然好談生意。但其實弊端明顯。一方面是有可能銷售主管有可能和經銷商達成聯盟，一起向公司發難，還有一種可能就是銷售主管得罪了經銷商，私人間關係不好，直接影響到公事層面的合作。

現在看來，這屬於第一種，張志和這些經銷商處了多年。自然關係很好，現在張志離職，他們就聯合起來給張志助陣。向公司發難。也或者說是向我發難。

“好了，我知道了。你把那些提出不再合作的經銷商名單給我。我看看再說。”我說。

“好的，袁總，如果這些經銷商真的不做了，按做經銷協議，我們還得給他們清理庫存，據我所知，下半年整體銷量不好，他們的庫存都非常的大，如果現在要清理這些庫存，對我們來說又是一個沉重的負擔。因為我們本身也有大量的庫存積壓。”曾明文說。

華夏的服裝行業庫存巨大這是業內人士都知道的事，據說按現在的庫存，就算五年不再生產衣服，也還是夠全國人民穿。

這個資料的真實性到底如何我們不去考證，但從這一點也能看得出來整個服裝行業的巨大壓力。

就美如星辰來說。也還在去庫存的奮戰當中。如果現在還要負責處理幾大經銷商的庫存，那我們將會陷入非常艱難的處境。這些情況經銷商們肯定也是心知肚明，所以才會如此放肆向公司施壓。

真沒想到我上任後會這麼不順，麻煩事是接二連三的來，剛剛擺平了內部的牴觸情緒，外部的難題馬上就又來了。而且這一次的事明顯更加棘手。

內部的工作人不管怎麼說，他只要還想在這裡工作，那就還得受我管，再怎麼也鬧不上天去。鬧完後他還是我的手下。怎麼也好處理一些。但經銷商就不一樣了，那是平起平坐的平等合作關係。根本沒法強力壓制，更何況現在主動權在人家手裡。

我坐在新佈置好的屬於我自己的辦公室裡，一點也高興不起來。

看著曾明文給我的那些經銷商的聯絡方式，拿起桌上的電話打了過去，我只是表明了身份，說我是美如星辰銷售二部的新任總監袁小暖，人家直接說了句不認識就把電話掛了。

完全的輕