視。那掛電話的速度就已經說明人家根本不把我當回事。

想想也是，人家憑什麼要把我當回事？我一個新人，把人家以前的老總監給幹下去了，自己爬了上來，不管是在公司還是業界都是徹底的新人，學歷一般，資歷沒有，就一個大菜鳥，人家要是給我面子，那反而奇怪了。

這該如何是好？我陷入苦思之中。

如果這些經銷商真的都不做了，那二部的銷售業績肯定會下降，安明和魏松或許不會怪我，但公司的其他人會怎麼想？肯定會認為是安明錯誤用人，把我這個菜鳥給扶上來，結果我成了阿斗，讓本來就處境尷尬的銷售二部更加舉步維艱。

我自然不能讓這樣的事發生，其他利益方面的事我可以不管，我至少不能讓安明對我太過失望。如果我接受銷售二部後整個傳統業務部份就變成了一個爛攤子，那我在安明面前會更加自卑，我會認為自己是一個廢物。我剛剛建立起來的那一丁點的自信也會消失殆盡。

我首先想到是像之前那樣的方法，一個一個地去拜訪那引起經銷商，但好像又不太現實，因為這些經銷商都不買我的帳，而且分佈在全國各地。我就算飛來飛去地拜訪，那也需要花很多的時間，更何況我到了他們在的地方，人家還不一定肯見我。

這個方法太慢，而且有效的可能性太小，行不通。

最好的方法那當然是讓他們到溫城公司總部來商談，但這顯然做不到，這些人現在鬧著說不做了，當然不可能你讓他來他就來。所以這方法更加難辦。

我仔細地研究了這些個鬧事的經銷商的相關材料，發現他們都是被收購的製衣廠的老客戶。

這些人起步很早，在別人還沒反應過來之前他們就開始做服裝，後來國家的經濟騰飛，消費能力急速增長，他們也享受了國家經濟發展帶來的紅利，都賺到了錢。

後來市場飽和，競爭越來越劇烈，網際網路時代的呼嘯而至，他們並沒有從原來的模式中及時轉型，所以他們現在大多都過得不太好。只是仗著以前的底子厚，還能勉強支撐而已。

也就是說，他們其實也沒有那麼多驕傲的本錢，如果不和公司合作，那他們也還得重頭再來，對於那些年過半百以上的商人來說，從頭再來對他們來說是有恐懼的，所以我想，他們恐怕也只是鬧一鬧，並不是真想不再和公司合作。

至於他們為什麼要鬧，那恐怕也不僅僅是因為和張志的交情深厚，恐怕還有其他的一些什麼原因，但凡和商人扯上關係的事，絕大多數的原因都是因為利益。

想到這裡，我心裡就沒有那麼惶恐了。

我開始從公司其他部門調閱和這幾個經銷商相關資料來分析，然後發現這幾個經銷商每年完成的銷售額確實不少，但是公司給他們市場開始的補貼也是驚人的。在傳統渠道日益沒落的情況下，那些補貼不但沒有減少，而是逐年增加，而這一切都是前總監張志負責的。

我心裡大概已經有底，於是把曾明文叫到了我的辦公室。

在銷售二部裡，曾明文是資歷最老的銷售主管，也是我第一個接觸的老員工，現在我和他也走得最近。是我最值得信任的一個下屬。

“你知道這些經銷商為什麼要向公司發難對不對？”我直接問。

曾明文臉上有些猶豫，說他不知道。

“你這麼資深的老銷售了，和經銷商之間的那些貓膩新人們可以不知道，你這樣的老江湖不可能不知道。你不願意說，是因為擔心得罪那些經銷商？”我說。

“袁總你不是自己都知道了嘛，那還問我幹嘛，有些事都是高層處理，我們下面的人都只是負責執行，其實也挺為難的。”曾明文說。

曾明文的回答讓我更加確定了我的判斷是對的。

“既