面上看，業務員似乎風光的很，實際並不是這樣的，業務有業務的難處。別的先不去說，就拿業務員平常的工作來講吧，為了跑銷售，業務員無論颳風下雨都要在外面辛苦跑客戶，常常是吃不好，休息不好。甚至有時候節假日大家都在休息，可業務員隨時隨地都可能碰上臨時突發的事件，這事情一來就得忙，一這忙誰都不知道什麼時候能夠結束。就像今天開會也是這樣，大家本來都是想準備開會的，可客戶一個電話，一個訂單過來，不處理根本就不行呀！”

黃劍‘波’和所有業務員聽後都是一愣，他們誰都沒想到周利文一開口居然說的是業務在銷售工作中的難處。這些話的確沒有說錯，在場的業務員個個都經歷過，甚至在‘春’節銷售業務最繁忙的時候，他們中的有些人連過年都過不好，為了保證客戶的貨源、終端的鋪貨等等工作，有時候折騰起來連吃個飯時間都沒。

分公司銷售部一共有十個業務員，這人十中幾乎都有胃病，這胃病怎麼來的？還不是因為工作原因導致作息時間‘混’‘亂’所造成的？從普通人的眼裡，像他們做銷售的業務員似乎看起來風光，上下班不用打卡，天天能去外面和客戶打‘交’道，甚至還能和客戶一起用招待費大吃大喝什麼的，然後輕易地就拿到了訂單，好像這一切都輕輕鬆鬆的，但實際上做銷售的苦各人心中都有一本帳，這個工作實際上真不是那麼好乾的。

第十九章　暗鬥

周利文這些話簡直說到業務員心坎裡去了，令在場的大多人感慨之餘對這位新領導也覺得順眼多了。有幾個比較年輕，‘性’格衝動的業務員當即連連稱是，藉著機會在新領導面前大吐苦水，希望公司能夠給他們增加點福利什麼的，只有黃劍‘波’不以為然，心裡暗罵手下這幫業務員簡直沒腦子，這周利文為你們說幾句好話就昏了頭了？這麼明顯的拉攏聽不出來？不過，他這話也只能在心裡罵罵，畢竟周利文說的全是事實，在這種情況下作為銷售部主管的他總不能顛倒黑白，和所有人唱反調吧。

“吹吧，你就吹吧……就算吹得再天‘花’‘亂’墜，老子不鳥你還是不鳥你，又能把老子怎麼樣？”

黃劍‘波’打定了主意，任憑周利文好話說破天他也不當回事，假如就憑這麼幾句討好的話就想拉攏住人心？這伎倆簡直嫩了些。他們做銷售的哪個不是常耍嘴皮子的人‘精’？別瞧現在有人為你的這番話贊同，可只有看得見的東西才是最實在的。等會議結束，大家拍拍屁股走人，你這經理該幹嘛還是得幹嘛去。

就在黃劍‘波’如此想的時候，恰好有個業務員談到了關於工作上的困難。一直聆聽，還認真作著筆錄的周利文暫停下了手中的筆，接著對方的話說道：“大家剛才談的困難的確存在，尤其是有關訂單下達和發貨速度的緩慢，這個問題已經嚴重影響到了銷售部的業績增長和業務員的工作效率。對此，為了減輕銷售部業務員的工作強度，增加工作效率，我這裡有個提議想和大家討論一下……。”

周利文話音剛落，黃劍‘波’立即敏感地察覺到一絲‘陰’謀的味道，他覺得這才是周利文真正的用意，其目的就是想借這機會‘插’手銷售部。當即，他連忙開口‘插’話道：“領導，你的好意大家心領了，不過有句不知道該不該說？”

“呵呵，有什麼不能說的？老黃，今天是分公司會議，不是什麼一言堂，會議嘛當然就是暢所‘欲’言的，再說我來分公司時間不長，你是分公司的老人，而且又是銷售部主管，現在談的就是關於銷售部的問題，作為主管你有什麼就說什麼唄。”

周利文神態自若地笑道，黃劍‘波’倒也不客氣，開口就道：“剛才領導說的問題的確存在，可這也是沒有辦法的事，誰讓我們是幹銷售這行的呢？風裡來，雨裡去，這麼多年早就習慣了。不過嘛，辛苦歸辛