“呵呵，實際上支付寶應該叫支付保才是，不過我們中國人做生意都喜歡討個口彩，所以我就起了這個名字。”周利文隨意說道，這個理由其實是他自己找出來的藉口，但聽上去倒也是無懈可擊。

林副行長笑了笑，並沒在這字眼上多糾結，直接問了第二個問題，那就是為什麼要找銀行合作，而不自己來做這個支付寶。

對此，周利文做了解釋，雖然支付寶目前不承擔真正支付和兌換的作用，可畢竟因為它承擔第三方信用擔保的模式，所以在資金流動的時候必須要有一個銀行的平臺來為支付寶進行背書。這樣做，一是保證支付寶的信譽，畢竟銀行無論在普通人眼裡還是在商家眼裡，都是一個值得信任和信賴的機構，有銀行背書，對支付寶的推廣而言是很有好處的。另外還有個問題，那就是國家對於集資、私募等等灰色的金融操作沒有一個明確的法律檔案，如果隨著支付寶的推廣和電商的發展，支付寶所吸納和流動的現金很有可能會達到一個非常驚人的數額。這種時候，假如沒有銀行的支援了承擔資金短期存放的平臺，這會對支付寶的合法性帶來極大問題。

實際上，這兩點問題銀行內部也研究過，他們的內部看法和周利文所說的基本差不多，而且在周利文的方案計劃中關於這些也提了提，但出於慎重考慮，這些問題銀行還是必須要在周利文這得到求證。

蘇行長點了點頭，看來周利文對於這個專案看法基本和他們預料的沒多少區別，如果是這樣的話這個專案風險不併大。不過他還有最後一個問題，這個問題對於滬海銀行來說是很至關重要的，也是是否能夠決定這個專案合作的真正基礎。

最後一個問題不是由林副行長詢問，而是由蘇行長來發問。

“周老闆，根據你的專案方案分析，在買家支付貨款由第三方，也就是支付寶來負責雙方資金安全的情況下，到正式支付交易成功，其中應該有個時間段是不是？”

“是的！”

“那麼好，作為銀行，銀行有兩大基本職能，不知道周老闆清不清楚？”

周利文皺眉想了想，試探地詢問：“是不是吸儲和放貸？”

“沒錯！”蘇行長笑了，點頭道：“看來周老闆對我們銀行業務還是有點了解的，那麼我就開門見山實話實說了。既然周老闆這樣看好電商的業務，甚至對於目前電商的銷售額進行了細緻調查，並給出了一個比較可靠的資料。那麼作為銀行方面同樣也要保證銀行的利益。簡單的說吧，銀行在作為臨時存放資金方面可以提供平臺支援，但同時也有一些附加條件，比如說在部分時間段對這些資金的合理運用、利息分成等等。”

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第229章　成竹在胸

能做到銀行高層的人都不簡單，更何況蘇行長他們了。看來，他們非常清楚支付寶對銀行的利弊所在，滬海銀行如果和周利文達成協議，一起搞這個支付寶的話雖說在現有銀行系統要做一定的調整和大量工作，以保證支付寶的運營。但是，同樣這個支付寶給滬海銀行所帶來的利益也是顯而易見的。

第一：作為一家由信用社改制而新組建的地方銀行，滬海銀行同四大銀行相比毫無優勢，無論從規模、網點和資金儲備來看都屬於小弟弟的小弟弟。銀行需要發展，就如同蘇行長所提出的兩大基本職能：吸儲和放貸。但是從這點來看，以滬海銀行所面臨的營業網路和客戶群而言幾乎可以說是先天不足。

第二：如果以傳統的方式進行擴張，如果想把營業範圍擴大到目前四大銀行一半的規模，這恐怕也不是短時間能夠成功的。在後世十幾年後，滬海銀行的影響力依舊不足，除去滬海當地外，也僅僅只覆蓋了