阻止它去拿香蕉。可憐的新猴子不明所以的就被痛扁一頓，卻也不敢再去碰那個香蕉了。科學家繼續試驗，從最先的五隻猴子中放出一隻，再放一隻新猴子進來。相同的情況出現了，新猴子去拿香蕉，其他五隻猴子又是對它一頓暴打。所以，這隻新換進的猴子，也不碰香蕉了。科學家又拿出去一隻老猴子，放進一隻新的……最後試驗的結果的是，豬圈裡的六隻猴子都不在是原先的六隻，也沒有被水槍擊過，但是都不吃香蕉了。

故事中之所以沒有猴子再企圖去碰香蕉，是因為在所有的猴子中產生了一種默契或者說是一個潛規則：香蕉是不能碰的，誰碰香蕉誰就會捱揍。

這是一個被視為闡述企業文化作用的經典故事，它乍一看很有意思，但現實的工作當中，確實有這樣的故事在上演著。

A君新到一家公司，從入門的第一天起就下定決心好好幹。進門的第一天，九點過後，同事們陸陸續續進來，一般的是遲十幾分鍾，有的遲近半個小時。中午吃飯一小時，一點二十分才有同事陸續從外面吃飯歸來。以電話行銷為主的部門幾乎聽不到打電話的聲音，每個人座在電腦前，MSN、QQ興致正濃，還有的看股票的走勢圖、網上小說。進公司第四天的下班後，好心的同事把公司的歷史、來龍去脈、人際關係等細枝末節給描繪了一番，令這位本來準備好好乾的朋友“一下子掉到了井底”，新人沖天的幹勁消失了大半，只好隨大流混吧。就這樣，一個躊躇滿志的職場新人在“不上進”的工作環境中很快退化成了一個得過且過的職場“混子”。

我們再來做相反的假設：這家公司人人上進，不上進者成了人人喊打的“異類”，無法在這家公司立足，那麼會出現什麼樣的情況呢？可以預見的結果就是：要麼這個不上進者被淘汰掉，要麼他也與其他同事一樣上進。

這就是“道德”的約束力量。“道德”一旦形成規則，它即有了約束力，同時會對“不合作者”給予懲罰。只有社會形成了被普遍認可的道德觀念，人們自然會對不道德的行為進行譴責或給予懲罰，這樣，社會上不道德的行為就會受到有效的遏制。所謂“國有國法，家有家規”，在這裡，國法與家規說到底其實都是一種道德。本來法律就是最低的道德底線，越過了這道底線，就會受到相應的懲罰。因此我們說，道德與法律一樣有助於人們打破相對背叛、相互不合作的囚徒困境。

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第4章 納什均衡：退而求其次也是一種智慧（1）

◆預備知識

囚徒困境、優勢策略（第2章），重複博弈（第3章）

◆本章重要概念

◎納什均衡：納什均衡是指無論其他人怎樣做，各方對於自己的策略都很滿意。在納什均衡中，你不一定滿意其他人的策略，但你的策略是應對對手策略的最優策略。納什均衡中的各方絕對不會合作，而且總是認定自己無法改變對手的行動。

◎謝林點：又被稱為聚點，是博弈論中人們在沒有溝通的情況下的選擇傾向，做出這一選擇可能因為它看起來自然、特別、或者與選擇者有關。這一概念是由美國諾貝爾獎獲得者托馬斯？謝林於1960年在《衝突的策略》一書中提出的。

■情侶博弈：春節應該回誰家過？

所謂“爆竹聲中一歲除”，春節才是中國人正宗的“過年”，而大年三十全家人圍著老人守歲的場景，那才是每個人都向往的其樂融融。但就是這樣一個其樂融融的“年”，卻讓很多結婚沒幾年的小夫妻犯難，甚至為了去誰家過年的事發生爭吵。孝敬父母是每一個兒女都應該做的，但很多人常年在外，一年到頭春節就成來唯一的機會。結婚之前，一個人來去無牽掛，春節回家那也是不用考慮的問題，但結婚之後，小夫妻就不得不面臨著“春節的選擇”