都不招）。但如同囚徒困境一樣，只有降價才是每個企業的優勢策略——如果對方不降價，我最好降價（我不降價得0，降價得100）；如果對方降價，我更得降價（我不降價得…100，降低得…50）。

顯然，從參與競爭各方最好的結果來看，就是都不降價。而在現實中，幾乎所有的公司都不可避免地陷入了價格戰的囚徒困境中。

囚徒困境中在現實生活中的另一個例證是學生減負的問題。眾所周知，目前我國的“應試教育”備受詬病，但孩子們無一例外地在接受著這種教育。為什麼會出現這種情況呢？我們試著用“囚徒困境”來分析一下：

現實中，學生（或家長）有兩個策略可供選擇：“減負”與“增負”。選擇“減負”策略，學生則有更多的時間學習課本以外的東西，這樣學生的綜合素質得到提高；選擇“增負”，學生花大量的時間做大量的習題，以“學透”、“學精”課本規定的東西，此時，學生沒有時間學習課本以外的沒有規定的內容。“減負”的結果是學生的全面發展；而“增負”的結果是學生獲得高的分數。

在這樣的博弈結構下，學生（或學生家長）如何選擇呢？每個學生這樣想：如果其他人採取的是“增負”策略，我採取“減負”策略，我的考試分數不如他人，接受不了好的教育，在未來求職時我也趕不上他人；如果其他人採取的是“減負”策略，我採取的是“增負”策略，我的考試分數會比其他人高，我會上好的學校，在未來的職業競爭中我會處於優勢。因此，無論其他人採取的是什麼策略，我採取“增負”策略都是最好的。

說到底，路只有一條，不管別的學生增負還是減負，你都得選擇增負，因為這是你的“優勢策略”。這就如同看足球賽，如果前排的人為了看得更遠而站起來，後排的人必須也得跟著站起來，如果不站起來你就看不到——而人人都站起來，實際上相當於人人都沒站起來來——即便如此，你還是不得不跟著站起來。

所以，在應試教育的體制下，“學生減負”只能是一句美妙的口號，沒有家長會真正讓自己的孩子“減負”的。

■旅行者困境：聰明反被聰明誤

有一位因車禍而住院的老大爺，想借此機會敲詐肇事司機，於是就在醫院開了許多與車禍創傷無關的營養藥品，花了許多不該花的錢。他認為這些錢都應該由肇事司機出。結果交通隊查明瞭事故原因，老大爺承擔60％的責任，也就是說，他花的越多，自己承擔的也越多。得知這個訊息後，老大爺一臉的沮喪：“早知道是這樣，我不開這營養藥啊，醫院的藥這麼貴！真是聰明反被聰明誤啊！”

第2章 囚徒困境：傻作精時精亦傻，輸為贏處贏還輸（5）

聰明反被聰明誤，我們每個人對這句話都不陌生。究其出處，原來卻是出自宋代大文豪蘇軾口中：“人皆養子望聰明，我被聰明誤一生。”生活中的人們，誰都希望自己聰明，聰明的人希望自己更加聰明，沒有人願意自己是個傻子。聰明不是壞事，但自以為聰明，總認為自己了不起，往往就會做出“聰明反被聰明誤”的事情來。正如孔子所說：“人皆曰：予知。驅而納諸罟擭陷階之中，而莫之知闢也。”意思是說：每個人都說自己聰明，可是被驅趕到羅網陷阱中去卻不知躲避。

武則天時的周興和來俊臣，二人是著名的酷吏，成千上萬的人冤死在他們手下。有一次，周興被人密告夥同丘神績謀反。武則天便派來俊臣去審理這宗案件，並且定下期限審出結果。來俊臣深知周興為人感到很棘手。他苦思冥想，生出一計。一天，他準備了一桌豐盛的酒席，把周興請到自己家裡，酒過三巡，來俊臣嘆口氣說：“兄弟我平日辦案，常遇到一些犯人死不認罪，不知老兄有何辦法？”周興一向對刑具很有研究，便很得意地說