我想家。”

“想家就回來吧，爸爸也不放心你一個人在外地。”

“還好，我在談一個專案，最近工作有了點進展。”

“有什麼不順的地方，就給家裡打電話，這樣我們才好放心的。”

“好，媽媽，你和爸爸也要保重身體，等我賺了錢，我接你們過來住。”

“爸媽的事情不要操心啦，你過得好就行。”

相互的問候後，掛了電話。張裴軍仍是一臉落寞，沒有親人的感覺就像是漂在海上的一隻船，孤苦伶仃，何時他才能過上他想要的生活？

。。

6。職場是看不見刀槍的戰場

為了生存必須要加倍努力，張裴軍是外來戶，要想在大上海有一席之地，不付出努力談何容易？他工作很賣力，他把各種物業型別拿來作研究與比較，例如是做多層還是小高層，還是高層，之間如何組合，表現怎樣的風格等等。在報告裡，他詳細分析了白領人群的生活需要，他希望在上海這座都市創造的原生活形態是開放而交流的，這樣，社群的氛圍才能形成。

陳宣很欣賞這個小夥子刻苦求學的精神，在例會上他好幾次表揚了張裴軍。他號召公司全體同事能好好向這位小夥子學習。陳宣破格提拔他為公司市場部經理助理，打算好好培養他。張裴軍心裡更加鉚足了幹勁。

在第二次提案的時候，張裴軍抑揚頓挫地闡述了自己的觀點，非常自信。劉民不斷地點頭，市場是需要創造力的，具有想象力的作品總是充滿生機的。劉民對陳宣的努力也表示了肯定，接下來他們進入第二輪合同擬定的過程。

商場裡有合也有分，有聚也有散，同樣也是刀光劍影。陳宣在合同擬定的過程顯得相當慎重，開會時反覆強調了本公司的利益，強調了銷售溢價的作用。他希望公司的同事要保持一種低調的作風，告訴開發商對於銷售個案所應具有的風險，而不是一味地說好話。

因此，合同的談判進入了一輪持久戰中。對於銷售溢價，開發商顯得不是太贊同。因為一旦溢價談成了，開發商就失去了很多機會。而陳宣也不著急，他相信開發商會妥協的，只不過均價的確定要適當地提高，這樣才好合作。

經過三輪的談判，雙方決定市場均價定在4900元，高出部分由代理商以佣金方式取得。這次成功的合作，讓大家都沉浸在快樂的氛圍中。

“同事們，繼續努力，麵包會有的，一切都會有的。我們取得的成績是與大家分不開的，晚上我們到K廳唱唱歌吧，慶祝一下。”陳宣興奮地說道。

大家在KTV歡唱一夜，張裴軍頭一次感到由工作帶來的興奮和鼓舞。

整個作戰成果的取得與張裴軍的努力是分不開的，陳宣在晚會上大大表揚了張裴軍。張裴軍成了晚會的主角，公司女同事一個個地邀請唱對歌，這是他頭一次在上海享受到的貴賓級待遇，心裡樂開了花。

收取成功的戰果後，張裴軍很快又恢復了往日的平靜。和天遠置業有限公司的合作也剛剛開始，有很多頭緒需要釐清。陳宣相信張裴軍的能力，給了他很大的空間，讓他參與整個代理的過程。張裴軍自然不肯放過這樣的好機會，他夜以繼日地幹，甚至把公司當成了家。從不懂房地產到漸入門檻，他還是有一絲絲欣慰在心間，更為重要的是，他從開發商那裡學到了很多東西，讓他領悟了地產的內涵。

天遠置業有限公司沒有太多的文化內涵，老闆追求的就是快利潤，快回報。所以，如何賣得快就成為了張裴軍最要考慮的問題，要在快字上下文章，就要考慮戶型的大小、總價的合適度，還有銷售的技巧等各個方面的問題。他經常在和開發商的交流中達成了很多比較一致的共識。劉民比較欣賞張裴軍的敬業和果敢，張裴軍自然不肯放過這個學習