的好機會，幾乎天天往天遠跑。

從最早的報告到產品變成現實，張裴軍總是給人意外的驚喜。對專案所在的售樓處，張裴軍的意見是做成酒吧感覺的售樓處，人來的時候還可以喝喝茶，看看書的。天遠置業接受了他的意見。這個售樓處遠看像一個酷酷的酒吧，走到裡面，有小橋流水，還有竹風溪韻，又是另一派清新風格。內部的桌椅也採用了原生態的樹木製作而成，走進售樓處就讓人有輕鬆的感覺。

由於售樓處營造了一種很好的氛圍，很多人在裡面心情比較放鬆，買房子的過程便有賓至如歸的感覺。大凡到此的人都會覺得很愜意。周邊的鄰居也是時不時來這裡轉轉，時間一長，售樓處就做出了名氣。

原來只是營銷的工具，現在成為了一種文化藝術，天遠的劉民倍感興奮，時不時便往售樓處湊，他愛坐在那張靠窗的椅子邊，抽著煙，樂呵呵地看著客戶來來往往。尚未開盤，客戶已經積累了過千萬，這個數目可以讓他不愁房子賣不掉了。他還是有點後悔當時合同簽得太早。這個陳宣還是有一套，營銷手法一流。

“老陳啊，當初對你沒看錯呀！我的房子好賣哦。不過，合同金額簽得不是太合理。”劉民有點抱怨。

“劉總，做得好也是你們的。我們的目的就是幫你們賣好房子。當然，這個市場預期還要看簽約的速度，現在也只是客戶來訪量。錢是賺不完的，老兄的地那麼多，不如我們合作下一個專案幫你賣高價。”

“哈哈，你厲害。我辛苦造房子，你賺錢了。”

“哪裡哪裡！你是開發商，我是代理商，不能同日而語啊。”

“呵呵，大家互相幫忙關照吧。你們的手法還是一流的。”

“當然，地產時代是分工精細的時代，樣樣統作，就沒一樣專的，開發商在於資源整合。”

“那自然，但是這個地產格局才剛起來。我們多少有些看不懂未來的走勢，現在只是一個初端。”

“是啊，將來的天下大了。”

兩位老總看向窗外的天空，都在思索著合作前景。

張裴軍一邊聽著他們的談話，一邊也在思考著。兩位老總的話給了他啟示，他能預感到這是一場新的革命，一場關於住宅和中國經濟未來的革命，地產革命就從現在開始。

7。瘋狂的工作狀態

“張裴軍，你來一下。劉總對我們的售價有疑義，你在價格與速度上要把握一下，不能讓他覺得房子好賣，那我們以後就沒生意做了。”陳宣說。

“我想客戶量是足夠的，但是隻有交錢了，才能驗證客戶的真實誠意度，這樣吧，我們採取VIP看房制。預交五萬元VIP費用的客戶我們才算是真正的客戶積累。”

“行吧。但費用可以退嗎？”

“我們明文規定不可以退。退了就不叫誠意金了。”

“呵呵，你小子厲害。我們改天找時間和開發商聊一下吧，誠意金就先交到我們這兒。到了簽約的時候，才算正式交到開發商那兒。我們也可以利用誠意金來一個資金的回籠。”

“嗯，算算還有兩個月開盤。我想挺好的。那我就草擬誠意金合同範本了。”張裴軍退下了。老闆還是老闆，每一分錢都算得很清楚。張裴軍心裡暗暗想到。

每一次機會的來臨都代表著新的開始。張裴軍走在地產的路上，感覺有新的畫面在向他悄然展開，這是一個變革的時代，中國的經濟正在悄然崛起，他們中的每一個人都將經歷著中國經濟的潮起潮落。

張裴軍經常坐在售樓處看著人來人往的買房客，有年輕的，也有年老的。每一個人對於地產市場的判斷還不是太清晰，很多都是買來自住的。4900元的價格他們也覺得貴，非得讓銷售員預留個折扣。有些上海本地的客戶還