知道什麼公司文化，在K&B只有一條金科玉律，那就是必須想盡一切辦法把客戶哄開心，讓他們籤支票。對我來說，這才是諮詢公司最最核心的文化，其他的都是瞎扯。

艾米問道：“你在K&B工作多久了？擔任的是什麼職務？”

唉，看來她對我，對我所在的公司，確實是一無所知，我終於明白原來她並沒有騙我。怎麼可以這樣呢？如果換做我是她的話，面對公司被兼併這樣的大事件，我肯定要動用一切關係弄清楚對手的底細、企圖和各種動作；而眼前這位倒好，好像是來湊熱鬧而不是來談判一樣。

“呃，我負責戰略業務部的銷售工作。我在K&B已經幹了5年了，之前我在一家大型醫療裝置公司的戰略規劃部擔任過副總，再之前我在波士頓讀商科。”（嗯，似乎還不夠醒目）。我又補了一句：“是哈佛商學院。”

哇，這下子這幫傢伙開始對我有興趣了，態度似乎也親切了幾分。

這時，迪克輕描淡寫地提出了那個價值64　000美元的問題：“那麼，你們到底打算怎麼處理我們公司呢？”

哈，終於談到正題了！

實　質　問　題

我故作思索地停頓了一下，如果說今天來開會要討論問題，那剛才的問題無疑正是我此行的目的。

“這個還要看情況。當然，我們肯定不會要求你們放下手頭的業務。大家都知道，在我們這一行，人才就是一切，所以我想各位員工不必有任何擔心，我們會做好各種安排的。”

唉，如此冠冕堂皇地撒謊我還真不習慣，至少剛才的話沒啥實際承諾，跟開空頭支票完全一樣。不過，轉念再一想，現在的公司在收購企業時不都是這麼安撫人心的嘛！

至於馬迪告訴我的真實收購原因，我肯定不會說出來，更不會流露出一丁點兒透過收購消除異己和搶走客戶之類的念頭。我這個演員可不好當啊，一個不小心就有可能露出馬腳，那樣只會讓本來就危機四伏的“整合”變得更加困難重重。

這時艾米提問了，她的態度似乎發生了一些微妙的變化，突然間相當自信起來，甚至有些咄咄逼人。

“傑克，你對我們的瞭解有多少？”

這可是個突然打擊，我一下子有點結巴起來：“呃，那個，據我所知，嗯，你們的信譽相當不錯。”我想恭維他們幾句，可又不能讓自己顯得底氣不足，失了威信，於是接著說：“我知道你們在高科技行業做得不錯，很多客戶都是本地企業。”

三人點了點頭，滿臉期盼地等著我的下文。可……（冷場中）

終於，艾米意識到我實在是沒啥好講了，只好接過話頭。

“嗯，你說的沒錯，我們的客戶主要來自海灣區，不過不全是來自高科技行業。我們側重為本地企業服務是因為，幾年前麥克·凱西認為這裡商機無限，而且不用四處奔波。現在我們很少到外地出差，幾乎所有業務都在本地。”

麥克·凱西的大名終於在對話中出現了，我可不想繼續討論任何跟他相關的話題，至少現在還沒做好思想準備。

於是，我又改變了話題：“你們公司只做戰略業務對吧？”

邁特開始反駁：“當然不是，我們的服務內容其實挺多的。”

迪克笑著解釋道：“我們對外宣傳是戰略服務公司，但實際上為每個客戶都提供其他服務。比如像組織開發和運營管理諮詢等。”

這對我來說可是個新聞。“你是說你們接到新客戶之後，會向他們銷售其他服務專案嗎？”我好奇地問。

艾米瞥了我一眼說：“不是你想的那樣啦！通常都是客戶主動要求我們提供其他服務專案，然後我們就根據他們的專業領域開發相應的服務內容。我們從不推銷其他服務，從始