才意識到自己當時的決策是錯誤的，可到這時，木已成舟，悔之晚矣，決策所帶來的風險，往往是毀滅性的。選擇策劃機構是企業的一項關鍵性決策，選擇得當，企業可能由此走上騰飛之路，選擇失當，則可能跳樓。

在選擇策劃機構時，不能把該策劃機構的社會關係當成選擇標準，而是要選擇其創新思想、專業能力、服務精神。拋開這三點，即使有再強硬的社會關係，也起不了作用。抱著投機取巧的思想，是必然會品嚐苦果的。

招商也像其它工作一樣，不能墨守成規，要跳出思維的框框架架，運用逆向思維的方式尋找到新的途徑。不能死抱著過去的、傳統的那一套不放，只有另闢溪徑，才能柳暗花明又一村。

如果老是將目光盯住大客戶、主力商家、品牌商家，圍著他們轉，他們就會“吊起來賣”，就會在你面前擺“大爺譜”，甚至愛理不睬，即使能談成，也會把租價壓到谷底，讓你食之無味，棄之可惜，令你吐血。相信這是所有開發商和招商代理機構“心頭永遠的痛”。做任何事，都忌諱將寶押在一個賭注身上，應該多設幾個賭注，多給自己一些機會，令自己在無路可走的情況下，能順利實現“戰略大轉移”，找到新的出路與契機。

【招商傳奇：以農村包圍城市】

動漫星城的招商取得了前所未有的成功，但是也經歷了一段煉獄般的痛苦。早在專案立項之後不久，開發商就開始了招商工作，雖然不夠系統、全面，但也算比較提前，沒有錯失先機。動漫星城的招商部，與國內國際的一些動畫、漫畫產業巨頭進行了廣泛的聯絡和接觸，幾個月下來，收效甚微，當時招商部的工作人員，一個個垂頭喪氣，一談起那些國際國內動漫巨頭，既愛又恨，有如打翻了五味瓶，酸甜苦辣攪和在一起，說不出是一種什麼味兒。去找那些巨頭們，一個個像約定好了似的，架子特大，牛皮哄哄的，像個大爺，招商部的人員就像個孫子似的，縮頭縮腦，連大氣也不敢喘，唯恐得罪了這尊神。難怪有的招商員工發出感慨：下輩子再也不幹招商這活兒。

七、補丁二：招商策劃——招商決定旺場（4）

為此開發商感到了問題的嚴峻性，甚至對專案的前景也產生了懷疑。沒有想到招商是這麼艱難困苦。

在這種情況下，周帆提出了一種思路：以農村包圍城市。將重點工作放在前期造勢和營市上，打響動漫星城的品牌，令動漫星城家喻戶曉，提升專案的“人格魅力”，只要“人格魅力”放射出來了，就不愁沒有商家進場。利用巧妙而密集性的新聞炒作加廣告轟炸的方式，先把小商戶的胃口吊起來，採取緊俏發租的方式，製造飢餓感，將招商閘門緩慢開啟，等到湖水漲到一定的高度，則大開閘門，湖水便咆哮而入。當小商戶蜂擁而來之時，這時動漫星城在大商家、品牌商家心目中的地位就會被抬高到一個耀眼的高度，我們就不是去找那些在國際國內的動漫產業巨頭了，而是他們主動來向我們拋媚眼，伸出橄欖枝，當他們來找我們的時候，我們就可以像他們那樣擺擺譜了：要商鋪呀？排隊去吧，市場經濟面前大小商家平等。殺殺這些巨頭們的威風。再者，即使大商家和品牌商家沒有進場，也並不會對我們造成影響，有大量小商戶，場子就已經做旺了。

當時許多人像聽童話故事般聽著周帆的激情描述，大多數人認為是不切實際的，當童話故事聽聽到是不錯，自我滿足，但卻是不可能做到的。甚至有人還諷刺說，周總不愧是個出色的作家，構思得這麼優美。

周帆對這個主張再三做了詳細陳述，還是遭到大多數人的反對。理由是，如果這樣也行的話，全國這麼多的開發商、策劃師不可能想不到，那麼多的開發商為什麼都集中精力去討好大商家和品牌商家，他們可是不笨的。如果沒有大商家和品牌商家的進場，光是一