板，一種老闆是主觀型的，或者說是主導型的，這類老闆在做專案開發之前就有一套思路，只不過思路不完整、不繫統，需要專業人士去幫他梳理與細化、實施，這類老闆在找策劃人時，他會先聽聽策劃人對專案的思路，如果策劃人談的思路與他的思路基本吻合，那麼就大功告成，他會感覺遇到了知音，很快會和策劃人簽單。

另一種老闆，同樣也有自己的一套想法，並且想法基本是成熟的，但為了提高成功係數，決定還是請專業機構介入，在與策劃人見面後，他們往往也不會把自己的思路說出來，而是聽策劃人的看法，如果策劃人的看法與他的看法大體相同，他就認為策劃人沒有什麼新觀點、新思路，想的和他想的是一樣的，這還不如自己操作，如果策劃人的思路與他的不同，讓他感覺豁然開朗，那麼就有戲了，合作就成了水到渠成的事情。

對於這兩類老闆，周帆放棄前者，選擇後者。他認為，前者找的實際上不是真正的策劃人而僅僅是找個執行人而已，與這類老闆合作，策劃人就會淪為奴隸。後者比較開明，知道自己的不足在哪裡，看問題比較透徹，不僅做策劃過癮而且合作也會很愉快。

以上兩類老闆的不同，實際上也就是認識的不同而已，認識決定大局的發展方向，有一個故事，說的是一個老闆，開了一家餐館，生意越做越紅火，一到吃飯時間，食客總是要排隊等候餐檯。他的朋友們對他說：“你應該在全國各地開連鎖店發展。”老闆連忙搖頭說：“不可能的，最多隻能再開三家。”朋友驚問其故，他說：“我只有兩個兒子和兩個女兒呀。每個人開一家，正好四家。”

這個故事雖然不無調侃，但卻揭示了人的認識的掣肘，如果他的認識水平能突破固有的模式，那麼他就可以在全國連鎖發展，而不僅僅是隻能開四家。

為什麼老闆們、領導們需要請策劃人介入？就是需要策劃人從一個客觀公正的立場、專業和創新的角度來透析事物的本質，從認識中尋找新的資源與契機。古詩云：不識廬山真面目，只緣身在此山中。當局者迷，旁觀者清。請策劃人介入，就是想引入一種新的思想、新的知識、新的方法。

專業策劃人由於職業的習慣、專業的優勢，往往能從平凡的事物中發現非凡的東西，然後挖掘它、利用它。

曾經有一個策劃專家，應一家陷入困境的大型啤酒瓶生產企業的邀請，對企業進行診斷。該啤酒瓶生產企業在前些年效益好時，擴大生產，增添了許多裝置，擴招了大量的人員，近年由於市場不景氣，效益下滑嚴重，導致大量裝置和人員閒置，且效益在不斷下降。

策劃專家對這家企業做了一個星期的觀察、訪問，與企業各層級人員做了交流與溝通。一個星期結束後，企業老闆主持召開中高層領導會議，吸取專家的意見。

會議開始了，首先是董事長做了簡短的講話，然後由策劃專家講話。策劃專家的第一句話就是：“我想請問董事長一個問題，你們企業生產什麼產品？”

一、認識的差異就是效益（4）

大家一聽，吃驚地看看董事長又看看專家，懷疑自己是不是聽錯了，董事長感覺有點莫名其妙，問策劃專家：“你剛才說什麼？我們生產什麼產品？”

策劃專家回答：“是的。”

董事長一聽，有點不高興了：“你怎麼會問出這麼一個問題？你在我企業做了一週的調研，不知道我們生產什麼產品嗎？”

策劃專家：“請你回答我的問題。”

董事長搖了搖頭，有幾分無奈地說：“啤酒瓶啊！”

策劃專家說：“不對。”

大家的目光刷地集中到策劃專家的身上。

董事長忍不住了：“那你說，我們生產的是什麼？”

策劃專