工神秘地笑笑：“那麼，我們有沒有想過，為什麼這裡會有如此眾多的飛蛾呢？”

“哦，這個我倒從來沒想過，應該是…？…？是黃昏時紀念堂的燈光吧！”

領導豁然開朗，他立即命令推遲紀念堂的開燈時間。沒有了燈光，飛蛾就不會光顧；飛蛾少了，蜘蛛也漸漸消失了，鴿子也就很少來了…？…？

一個困擾了人們多年的難題，就這樣被輕而易舉解決了。

世界上有兩種人：一種人是把簡單的事情搞複雜，另一種人是把複雜的問題搞簡單。第一種人是越做越忙，越忙越亂，最後連自己忙在何處都不得而知了；第二種人則越做越輕鬆，越做越成功。

兩者的區別在於，能否抓住問題的關鍵，進而一舉中的。

對於20幾歲的我們來說，生活就是問題疊著問題。面對世事紛擾，我們有沒有一種一針見血的洞察力，能不能在第一時間抓住事務的本質，將直接決定我們工作的利鈍、事業的成敗。

在20世紀初的日本，腳踏車的照明燈有三種：蠟燭燈最流行，但亮度不夠，極易滅掉；進口瓦斯燈亮度足，不受外界影響，價格又太貴；電池燈亮度適中，不受外界影響，但有一個致命弱點：電池的壽命只有兩三個小時。

經？過對三種車燈進行分析，剛剛創業的松下幸之助生產出一種新型的電池燈泡。這種經？過精心改良的燈泡，可以連續發光50個小時以上，相當於原？來持續時間的25倍多！因為它的外形像炮彈，所以被人們戲稱為“炮彈燈”。

望著第一批下線的電池燈，松下欣喜若狂。在全日本還能找到比這更好的電池燈嗎？他對這種燈的銷售前景信心十足：一定可以賣得很火！

但是，現實卻無情地潑了松下一頭涼水！

松下一連跑了幾家商店，那些店主卻並不相信他：“電池燈名聲太壞了，以前不知道有多少人上了當，誰？還敢再買？你別在這裡騙？人了！還是到別處去吧！…？…？”

在數週內，松下走遍了大阪所有的商店，竟沒有一家願意進他的貨。松下鬱悶極了：這麼好的產品怎麼會賣不出去呢？

一個多月過去了，電池燈依然沒有銷不出去一個，上游的材料商已經？開始催款。松下心急如焚——如此下去，要不了幾天，工廠就要倒閉了！

一天走在路上，就連小時的夥伴也開始拿他開涮：“松下君，你的炮彈燈什麼時候炸響呀？我們已經？等不及了！”松下本來就不善言笑，面對這樣的詰問，更是難堪至極，無地自容。

松下的幾個手下紛紛主張降價促銷，把價格壓到比改良前的電池燈還低，藉此回收一部分資金，以解燃眉之急。但是，松下卻堅決反對這樣做。因為問題的關鍵是以前的電池燈廠家已經？把市場做壞了，人們根本就不相信自己的產品，跟價格高低並不相干。事實上，自己產品的質量絕對沒有問題，人們內心裡拒絕的也並不是自己的產品，而是劣質的產品。只有讓人們親自看到產品的質量，才能從根本上開啟局面。

於是，松下決定採用以試促銷的方法。他在每一家店裡都放幾個電池燈，點亮其中一個，叮囑店主一定要讓燈一直點下去，看它能堅持多久。如果持續時間太短，可以不付錢。如果能夠超過30個小時，那就表明產品的質量過硬。如果顧客要買，你們可以把剩下的賣給他。

這一招果然靈驗。不過三天，所有的老闆都一片聲地叫好：“你們的燈還真不錯，亮得時間比說明書上說的還要長，這樣的燈從來沒有見過。這是貨款，希望下次再送貨過來！”

就這樣，炮彈燈一炮炸響。不到一個月，庫存的6000個電池燈就銷售一空了。此後，電池燈在日本持續熱銷。這不僅為松下帶來了滾滾財源，松下電器也因此在業界聲名