“大家共同努力吧，招商工作說難也難，說容易也容易，關鍵是要抓住牛鼻子，把自己帶入到對方的思維上，就是常說的換位思考，替投資商多想想，人家為什麼要投資？為了賺錢，為什麼要投資到平山，因為平山這裡好。”

“什麼好？這就要亮出我們的長處，是地價便宜，還是設施完善，還是配套產業多，這些很重要，但有的時候比不過人家怎麼辦，你地能五萬一畝，我就能四萬一畝，你能三通一平，我就能四通一平，配套產業沒有怎麼辦？就要比服務，服務是最容易也是最簡單的，但又是最難的。”

“服務就要轉變思想，從權力掌握者向服務性功能轉變，特別是咱們招商辦，可以說，咱們沒有權力，咱們的一切職能都是為了服務招商。”

“有人來諮詢了，要做到客氣熱情；跟人家溝通交流時，要落落大方，不亢不卑；跟人家談判，要有理有據，不能胡亂誇大；人家決定投資了，要全程跟蹤服務，從頭陪到尾；，就算人家投資落地了，也要經常過去噓寒問暖。”

“只要能做到這幾項，咱們的招商工作就不愁上不去。”這是陸天順第一次發表上任感言。

因為副職根本沒有這個機會，一般只有一把手上任才有。

但陸天順的職務比較特殊，雖然是副職，卻比較獨立，不受管轄，所以才有這個機會。

再加上跟聶長風又比較熟，不然的話領導在場，你有什麼資格長篇大論。

陸天順沒有跟其它人上任一樣，發表什麼感言，表決心談理想，或者我要講幾點，我再補充幾點，這樣就太俗套了。

做為最年輕的副科幹部，必須得有特色，特立獨行一點，不是壞事。

聶長風一直用讚賞的目光看著陸天順，說的對不對，也對，也不對，招商工作如果這麼好做，全華夏早就發展起來了，但至少給下面人指出了明確的工作方向和工作方法。

當領導的，如果沒有自己的工作思路，就會很被動，就容易被下面的牽著鼻子走，有自己的思路，對不對的可以透過實踐來得到結果。

如果連思路都沒有，那你就不是一個合格的領導。

有他的支援，招商辦即使是有人想探探陸天順的份量，也不敢在這個場合下出手。

晚宴開始前，洪報國帶著商務局的領導班子成員都過來了，招商辦雖然有獨立的經費，但用聶長風的話說，那是招待投資商的，不能亂花。

所以這錢呀，還得商務局出，好在對於他這個組織部轉任的常務副市長，大家都想跟他多接觸，所以一說，全體班子成員都來了。

訂了一個十八人的大臺，場面非常熱鬧，輪番敬酒，為了給陸天順撐面子，今天聶縣長也放開了，幾乎是來者不拒，膽讓大家高興。

一件劍南春沒夠喝，又要了一件瀘洲老窖，陸天順也明顯喝多了，好在招商辦的人不知道什麼時候，竟然把他杯裡的酒換成了水，才讓陸天順堅持到了最後。

第二天早上，差點沒起來床，想著偷個懶吧，司機已經在門口等著了，陸天順畢竟臉嫩，不好意思裝病，掙扎著去上班了。

上班別的不說，先看資料，談成了多少，意向多少，在談的有多少，儲備了多少，一項一項翻過去，讓陸天順大失所望。

別看弄的花裡胡哨的，實際上遠不如胡窯鄉的紮實，很多專案一看就是假的，或者拼湊，有的根本就是捏造的，毫無實現的可能。

“李主任，你能不能把這些專案都給標註一下，那些是真的，那些是假的？”陸天順把副主任李志學喊了過來。

招商辦三個副主任，一個是工商局的副局長，一個是開發區的副主任，他們兩個基本上不來招商辦坐班，有事需要喊他們來。

只有李志學