交給我來打理，這其實是個很有價值的網站，我有信心在半年到一年內重新恢復這個網站的興旺業績。”

石澗仁不吃驚：“不做假貨？”

杜文婷肯定：“絕對不會做仿冒名牌產品。”說著就搬出厚厚的一疊裝幀精美檔案推過來。

石澗仁滿意的是小老闆的這種氣質變化，舒適的往自己太師椅上靠靠：“好吧，給我講述一下你的思路。”

杜文婷還深呼吸了：“柳秘說給你交工作報告就行。”

石澗仁刁難人：“今天我愈發體會到，我們這些業務帶頭人，都需要有較強的口頭表達心理素質，不看稿子，就這樣對著我講，未來你可能還會面對更多人做路演，就把我當成一個投資方。”

杜文婷不敢隨便鄙夷，站起來醞釀了好幾秒才開始說話，最開始真的有點嘴皮發抖，話語也有點忽快忽慢，但畢竟做過那麼多年的店鋪銷售，現在又是到處轉悠見多識廣，更重要還是可能整個方案都在心裡不知道準備了多久，內容爛熟：“萬鞋網本來只是一家簡單的網上商城，屬於當初在各種網際網路經濟中盲目發展起來的網站，呃，根據唐總他們的定位，這是最簡單最普通的b2c網站，稍微投點錢搞起來面對顧客就行，這也是當年鋪天蓋地最常見的網上商城，這一切在淘寶網這個c2c網站崛起以後，基本上都沒生意可做了，因為投再多廣告費、推廣費也無法抵擋模式上差異，消費者更願意選擇淘寶這樣的巨無霸購買方式，當初的經營者也是在您的啟發下，找到另外一個辦法開始賣名牌尾單……”

石澗仁不怕自己擔上罵名：“嗯，後來變成主動製售假名牌。”

杜文婷還給打亂節奏，組織下語言：“不，哦，之後卞總監還有唐總都分析過這個商業模式，那時萬鞋網其實已經處於一個盈利狀態，可能當初還是認為這是因為假冒貨的原因，但這一年多我梳理下來，不得不承認，之前那位經營者真的是天才，他充分認識到了淘寶網銷售的重點核心，不在於貨品，不在於質量，而在於競價排名推薦位，這也是我在江浙粵東一帶考察走訪時候，慢慢變得清晰起來的一條核心，很多人到現在還沒摸到所在，但那位經營者卻從一開始就認定了，現在也被證實。”

石澗仁都忍不住深吸一口氣：“小澤……如果不是太看重錢，他真是我見過最有敏銳商業眼光的傢伙，可能從他父輩開始就跟這種國內情況打交道，而且是從挖掘人性弱點的角度去學習成長，無論是影片聊天還是網上銷售，他選擇的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘寶網未來會成為網路銷售趨勢，他卻知道從中如何去找尋自己的賣點，雖然這種賣點不一定是正道，但他真的就能抓住。”

杜文婷點頭：“那時他就網羅了不少淘寶使用者給他做下線販賣假貨，然後把萬鞋網作為展示假貨的平臺，自己卻在淘寶網上使勁砸錢買排名和推薦位，換取更多的下線，這裡有箇中國特色的重點就出來了，一款貨哪怕是很差，但是在中國的網上，這個最大的網銷平臺上也是面對幾千萬上億的顧客，所以再差的貨，只要曝光量足夠，渠道足夠，幾百幾千雙賣掉是很容易的，之後產生的投訴、質量問題根本就無所謂，大不了重新開個店，成本代價非常低，敗壞的都是淘寶網名聲，他的重點是把賣假貨的渠道握在手裡，隨時改頭換面繼續賣爆款，這個架構的核心除了淘寶網的推薦位，就是萬鞋網的存在，無論淘寶網這邊店面怎麼改頭換面，萬鞋網始終作為一個批發網站，在給這些賣假貨的店鋪送貨，展示貨品。”

石澗仁已經聽出來點輪廓了：“所以……”

杜文婷一口氣倒出來：“唐總給我分析過，這實際上就是一個�