盾、衝突最小化，在大的方向上一致就可以了，對於一些細節上的東西可以忽略不計。周帆告訴我們，夫妻也好，合作也好，往往都是在小事上糾纏不休而導致分手。個人觀點的不同、思維方式的不同是導致合作解體的最重要因素。

周帆服務過一個湖南的客戶，該公司三大股東系同學關係，因為都想創業，並且都想往房地產業發展，於是三人共同出資成立了一家開發公司，在湖南開發了一個300畝的住宅專案。本來，這個專案是當地最優秀的專案，地段、環境、產品等都做得不錯，基本上是沒有競爭對手的，然而卻銷售不暢，幾近陷入資金斷裂的困境。

董事長是個注重小節的人，思維方式屬於比較傳統的那一類，紀律性和*決策意識較差，不太願意遵守紀律，喜歡按自己的方式行事，往往不與其它股東商量，就做出決策了。平時做事比較謹慎，公司事務無論大小，讓他碰上，他就會直接解決，越過主管人員。在個人交往上較大方，但在公司用錢上卻很節約。

而總經理（股東之一）則是個比較有風範的人，做人做事講究原則，從大處著想，推崇制度化、*化管理，對個人比較節約，在公司用錢上則很大方，比如對廣告宣傳，主張大投入，不要小家子氣，而董事長則認為不用做什麼廣告，兩人意見不同。

董事長對公司員工拿點施工單位的紅包、菸酒之類的東西認為是正常的事情，主張水清則無魚。而總經理對水清則無魚的理解與董事長不同，總經理認為員工拿施工單位的紅包、菸酒深惡痛絕，堅決不允許，他認為，在與施工單位談判時，要堅持公司立場，對價格方面可以與施工單位侃，在保證質量的同時，儘量爭取到最低價，在談好後，再多給施工單位幾百上千，甚至幾萬都可以，讓他感覺有甜頭，能調動施工單位的積極性，這才是水清則無魚，而不是讓公司員工去拿紅包、禮品。

由於董事長與總經理是兩種不同的處事風格，加上又沒有嚴格實施公司化管理體制，導致分歧很大，最終影響到專案的開發。

【囚徒的困境】

周帆還引用了一個“囚徒困境”理論，“囚徒困境”說的是兩個囚徒的故事。兩個囚徒分別被關在兩個獨立的牢房裡進行審訊，在這種情形下，囚犯只有兩種選擇，一是保持沉默，二是供出同夥。這樣，囚犯的不同選擇會產生三種可能：

1、大家同時保持沉默，則都會被釋放，這是最好的結果。

2、一個出賣對方，一個保持沉默，則前者被釋放，還可拿到一筆豐厚的獎金，後者將被定最重的罪。

3、相互出賣對方，則都被定較輕的罪，拿不到獎金，但也不被定最重的罪。

在理論上，兩個囚徒都應該選擇沉默，得到最好的結果：同時被釋放。然而，在現實世界裡，信任與合作很少可以達到如此默契的程度，囚徒的兩難境地往往抓住了不信任和需要相互防範背叛這種真實的一面，而導致最壞的結果：兩人同時坐牢。

從上面的故事中，我們應該受到一些有益的啟發，合作在某一角度來說，意味著犧牲，要建立攻守同盟。對於一些小的事情、小的利益，該讓步時就讓步，不能斤斤計較。有利益可分總比誰也撈不到利益好，要顧全大局，從合作的大局著想，不能唯利是圖，否則就不能合作，只能單幹。

“囚徒困境”理論告訴我們，合作的默契也很重要，往往是合作能否成功的一個隱性因素。

八、資源整合：珍珠與項鍊（1）

★策劃人的核心能力應該是創新，優秀的策劃人還應該將創新上升為創造。

★資源整合就是如何把珍珠轉換成項鍊，實現價值最大化。

★城市資源浪費現象觸目驚心，到了應該引起中央和各級地方政府高度重視的時候了