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六十七章 槓桿收購

上世紀80年代,垃圾債券和槓桿收購在美國的華爾街大行其道。1982年,由美國的前財政部長威廉西蒙領導的一個投資集團,用8000萬美元購買了辛辛那提州的一家公司——吉布森格里廷思。18個月後,該公司上市,西蒙以29億美元賣出。西蒙自己的33萬美元投資轉眼間變成了6600萬美元的現金和證券。這簡直就是在合法的搶錢。沒有一家企業的利潤會有這麼高。沒有什麼行業的錢會來得這麼快,吳宗華顯然看到了這點。

這不是一次僥倖的成功,不,絕不是偶然,成功都是高瞻遠矚,都是精準算計,更是時機掌握到極致的必然,他想到這裡,既然別人能瞅準這樣的時機,自己何嘗不可呢?要想和這些大廠分庭抗禮,或者說他們的蛋糕裡分一杯羹,冒險也是值得的。

他仔細研究了華爾街當時槓桿收購的案例,甚至把那些可以當做商學院教材的案例拿出來和馬布斯先生以及父親仔細分析。同時,父親吳道國與馬布斯先生兩位老到的商人都意識到,這也許是一個大好的機會,因為這在當時的華爾街卻引起了轟動,人們把吉布森格里廷思與薩特發現的金礦相媲美。

一時間,每個人都想嘗試“槓桿收購”,即使那些什麼都不知道的人都躍躍欲試。

但華爾街是被一幫精明的銀行家掌控著的天下,在美國,前景稍微好的公司都被華爾街的銀行家們過濾了好幾遍。但吳宗華不這樣認為,應該還有漏網之魚。對他們沒有商業價值的公司,對自己或許就不一樣。他像獵犬一樣的嗅覺在各種商業雜誌和報紙中尋找。

他了解到槓桿收購之所以能夠成功並被人樂此不彼地嘗試,得益於一種由證券公司發行的垃圾債券有關。起初槓桿收購所積聚的資金中,大約有60左右來自於商業銀行的貸款,僅有10來自於購買人本身,剩下的30則來來自於五六個主要的保險公司,但有時保險公司的資金承諾需要苦等幾個月。

在20世紀80年代中期,一個叫伯納姆的銀行家開始應用高風險的垃圾債券來取代保險公司的資金。隨後,這種模式得到了更多人的效仿。

威廉西蒙雖然是槓桿交易的創造者,但把槓桿收購加垃圾債券運用得爐火純青的卻是克拉維斯和羅伯茨這兩個表兄弟。正是這兩表兄弟的一系列槓桿收購,成就了kkr的槓桿收購之王的稱號。而他們兩人,在華爾街,也從此享受到國王般的禮遇。

但華爾街之外,能把槓桿收購運用到嫻熟自如,並發展和運用到其他國家和地區的,則屬後來居上的吳宗華莫屬。因為他接連下來,連收購了幾家公司,就好像從狼嘴裡一塊又一塊的把肉夾了出來。

吳宗華來到華爾街瞄準的第一個物件是當時的美國著名的連鎖店電器公司——科莫多巨蜥。當時的科莫多公司在美國有100多家連鎖店,遍佈美國五十多個州,屬於目錄性商店,一般鋪面不大,只有幾件樣品或是顧客從厚厚的產品說明中挑選商品,然後由店員到倉庫取貨。就像現在我們的很多連鎖倉儲購物一樣。

檔口只需要掛著一點樣品和目錄編碼,當顧客需要購買的時候,營業員就到不遠處的倉庫把貨品取來交給顧客。或是把貨品送到顧客的家中。既貼心而又投入少。又不需要太多的人員和鋪面開銷。如果那個店需要補什麼型別的貨品。只需要給總部倉庫電話溝通就好了。而如果總部倉庫缺少什麼樣的貨品。直接跟生產廠家聯絡補貨就可以了。

這種小公司,在華爾街的眾多銀行家的眼裡,還不入法眼,但是,吳宗華卻看到了這背後的價值和邏輯。

他的商業邏輯很簡單,購買現成的銷售渠道為文博的手提電腦鋪貨。可以輕鬆將文博的產品透過這種目錄式銷售打入美國市場,二是這套連鎖店並不需要花多大錢。

以文博環球在香