李瞻海環顧了一下會議室，繼續說：“是戰略變革的錢！是企業發展、升級的錢。這不是花不花的問題，而是怎樣花好，產生實際效益的問題。”

“如果這個錢花好了，產生了十倍、百倍的效益，這個錢就值了。”李瞻海強調說，“如果這個錢沒有花好，沒有產生市場效益，就真不如變成銷售提成政策，直接發給業務員了。”

苗猛開始微微點頭，作為老業務員，他心裡清楚以當前的市場環境，即使增加銷售提成政策，也不過是為價格戰增加點炮灰，起不了什麼實質性作用。

“但是，你怎麼能保證你們的戰略變革方案就一定能產生市場效益呢？”韋一飛搶先一步問。

“這個不是我們保證的，而是你們保證的。”李瞻海平穩地說，“你們最瞭解市場，堅定地跟著市場走。”

“但是，現在的市場不景氣。”韋一飛步步緊逼地說。

“是，是現在你們手中的市場不景氣。”李瞻海回答，“並不是所有的市場都不景氣。我們能做到的就是幫助你們緊跟變化的市場，跑到市場前面去，而不是固守舊有市場。”

韋一飛聽了又怕又喜，怕的是自己擔心的事情終於發生了，喜的是總算來了個明白人。原來，作為老業務員，韋一飛也知道現在的市場飽和，固守單一市場，始終不是良久之策，只是自己長期耕耘這塊市場，既熟悉又有感情，要換到其他領域，心中不捨。

然而，公司在這塊市場則始終不肯放鬆，強力要求業務員深耕一線，打深井，出細糧，業務員們叫苦不已，有抗不過公司的指令，於是使勁要求提高銷售提成政策，用價格換市場。

然而，李瞻海的想法能不能被梁總採納？韋一飛也不敢肯定，但至少多了一個人。

“那就看你們能不能落實了！”韋一飛撂下一句話。

李瞻海心領神會，點頭說：“是我們大家能不能落實？”

“我們這次的專案是戰略變革升級的專案，”李瞻海平息了來自於業務領域的質疑，開始大聲說：“戰略變革不僅僅涉及業務人員，也包括我們其他部門的同事，也包括各級幹部，也包括我們的領路人——企業家。”

聽了這話，苗猛和韋一飛都抬眼看了梁總一眼，而梁總則穩穩地坐著，不動聲色。

“我們企業這次的戰略變革是深層次的變革，不是簡單的替代，是企業執行方式的實質性變革，是從創業期的經營模式轉變為發展期的運營模式，是由曾經的單體業務驅動型組織向集體協作效率型組織轉變，由簡單粗放的管理方式向精細系統型的管理方式轉變。”

李瞻海的話，梁總、苗猛、韋一飛、章南、柏榮聽著既順耳，又擔心。李瞻海說的沒錯，企業確實面臨著戰略變革，然而這戰略變革能不能實現呢？

俗話說的好：理想很豐滿，現實很骨感，在企業戰略變革上，會不會也是這樣？大家心裡其實沒底。

“我知道大家心裡有顧慮，”李瞻海讀懂了大家的眼神，繼續說：“戰略變革有難度，有風險。有的企業戰略變革不成功，把企業整垮了。所以，我們不能掉以輕心，需要各個層級的幹部參與。”

“不變革，等死；變革，找死。”柏榮笑著，善意的說。

李瞻海點了點頭，“確實是這樣，因此這是一次生死戰，勝了走向明天，敗了就是垂死苟活。”

梁總深深嘆了一口氣。他剛才還在為李瞻海把自己也算在戰略變革中的一份子而暗自惱怒，現在看來，自己也不能只是岸上指揮，也要親自上陣了。

這個李瞻海，既有水平，同時，也不容易對付。梁總心想，在面上依然不動聲色地坐著。

“要想保證戰略變革成功，一定不能放鬆效率。”李瞻海繼續說，“戰略變