李瞻海又看了看整個會議室的人，因為他後面要說的就是戰略變革的關鍵。

各個部門、各級幹部明爭暗鬥，都是為了自己的一畝三分地，強調自己的運作效率，然而這效率與市場的變化已經沒有關係了，只於自己的一畝三分地有關。

老闆有老闆的算盤，高管有高管的打算，一線有一線的一本賬，人人算賬，卻漸漸都不關心市場的新變化。

“市場效率靠機制保障。”李瞻海點出了這次戰略變革的關鍵，“很多企業在創業早期，很有市場意識，反應很快；後來規模大了，層級多了，市場意識就斷裂了，部門開始關心自己的內部利益，不關心市場效率，為什麼？”

李瞻海再次看了看全會議室的人。

每個人也在看著他，迫切地期望李瞻海給出答案。

“就是我們的組織體系出現了斷裂。”李瞻海毫不客氣的說，“我們期望的市場業績，是銷售額，是利潤，是獎金，但是公司大了，層級多了，簡單的追求銷售額和利潤已經有問題了，需要透過組織體系建設把不同的職能組合到一線來，從一線來，回到一線去。”

“這是一個專業而系統的組織建設問題，不是一個簡單的業務轉移的問題。”李瞻海說。

“就像跑得快，要靠腿，”老熊來勁的開始補充，“但是，肚子沒吃飽，腿有勁嗎？所以人力資源部很重要；沒有足夠的氧氣和血液迴圈，腿有勁嗎？所以，採購部和財務部就很重要。”

“對，這就是創業企業和規模企業的不同，也是戰略變革升級的關鍵。”李瞻海畫龍點睛地說。

“組織斷裂？市場意識斷裂？”梁總眯起了眼睛，這些他確實不懂，沒有多少概念。對於市場，對於業務，他還是很在行的。

他原來以為把同樣具有拼搏精神和業務能力的苗猛提拔起來，作為業務副總裁，他能夠帶領好業務團隊，保持組織的市場敏感性，可是從實際來說，這個想法落空了。

這個能怪苗猛嗎？自己都不懂，苗猛就應該懂嗎？梁總心想，看來是老業務遇到了新問題——戰略變革的新問題。

“當然，我們不要以為組織能力就是一種天生的能力，”李瞻海似乎看透了梁總的心思，說：“組織能力也和業務能力一樣，是一種非常專業的能力，是需要長期的訓練和實踐的。”

“我們企業在創業的早期，為了在激烈的市場中，活下來，就需要非常強的業務能力。”李瞻海說，“於是，我們這家企業的業務能手特別多。”

韋一飛點了點頭，非常欣慰。

“但是，隨著企業規模的擴大，”李瞻海說，“企業就要進行戰略變革，在組織上進行戰略變革，在能力也要進行戰略變革，由以前很強的業務能力戰略變革到很強的業務組織能力。”

“這種很強的業務能力變革到很強的業務組織能力，不是一個簡單的過程，不是簡單提拔幾個幹部就可以解決的，是一個長期訓練和實踐的結果。”李瞻海強調說。

苗猛釋然了，他抿了抿嘴，深深的嘆了一口氣。

他想想自己這一路走過來，確實還在專注於業務能力建設和業務指標的追逐，對於業務組織確實沒什麼概念。

章南和老波對李瞻海的這番話也很感興趣。在老波看來，理論上更多的闡述的成功的規模化企業的運作方式，對於創業期企業如何過渡到規模期企業的理論並不多。

在章南看來，業務組織確實是企業當前最需要，也是自己和這幫老業務員講不清楚的。

“對於創業期向規模期變革的企業來說，保證業務效率的業務組織建設就是戰略變革關鍵。”李瞻海說完，就坐下來。

所有的人都點頭，一場本來風雨欲來的會議就這樣結束了，風雨平