能出現的各種情況，都做過認真的考證。”李嘉誠已經從他的神色中觀察出了猶豫。他也理解李嘉茂在五金廠百般困境中已經出現的生產和銷路中的失誤，讓李嘉茂不得不思考前進一步可能遭遇的風險。李嘉誠說：“我想五金廠可否利用這次改產，徹底地扭虧為盈。我的想法是，既然改產鐵鎖，上一批裝置，就不妨上一系房門鎖、抽屜鎖、卷櫃鎖，以及大鎖、小鎖。如果我們一次性就能夠把今後市場上所需要的鎖都納入生產線，就很可能成為香港五金業獨一無二的廠家。如果其他同樣生產滯後的五金廠發現了這一問題，他們再跟隨著轉產，恐怕就難以適應社會的需要了，因為我們已經搶先佔領了市場。所以我建議你們必須儘快動手，否則如果有人發現了這一商機，我們再動手就晚了。”

李嘉茂把李嘉誠的話聽在耳裡，晚上他想了一夜，覺得很有道理。次日清早他親自上街進行市場調查。從上環、中環、銅鑼灣，再到灣仔和九龍半島，幾乎所有五金商店和批發站都一一看過了。李嘉茂不看不知道，調查了市場後才發現鐵鎖的銷售潛力果然相當巨大，這才知道李嘉誠說的都是真話。只是他從前根本就沒有像李嘉誠那麼細緻進行思考和調研罷了。李嘉茂從心裡暗暗感佩李嘉誠精明細緻的經商作風，同時也深感李嘉誠為人重友情守信義的品格難能可貴。李嘉茂說幹就幹，只用幾天時間，就把他的裝置進行了全面改造。在沒有外進裝置的情況下，依靠現有的技工力量，很快就生產出新型鐵鎖並馬上投放市場。幾天以後就收到來自市場的良性反饋。再過一個月，少量成本換回了豐厚的回報，李嘉茂在此基礎上擴大再生產，在鐵鎖贏得民望和市場好評後再生產一系列鎖類產品。不但生產出門鎖、抽屜鎖等常規產品，而且還研製出國際上尚未普及的彈簧鎖等。幾年來一直產銷不暢的五金廠，正是在李嘉誠的提醒下，老樹綻發了新枝，從瀕臨破產的邊緣迅速地起死回生，李嘉茂逢人便說：“真沒想到李嘉誠是這樣講情誼的人啊！”

現在，李嘉誠再次從萬和塑膠有限公司“跳槽”了。他再也不會像從前那樣繼續到另一家工廠去謀取生路，更不會再給別人打工當推銷員。他如今要自己踏踏實實地幹一場了。他對母親說：“娘，我已經二十多歲的人了，如果我再不能建一家自己的廠子，那麼我今生也可能就再無出頭之日了。”莊碧琴對他的這一決定也持支援態度：“阿誠，只要你認準了，就大膽地幹吧。即便你的廠辦砸了，也沒有什麼。世上做任何事都需要有代價的呀！”李嘉誠沒想到母親會如此支援自己，便說：“娘，您放心吧，經過這幾年的打拼，我已經懂得如何辦廠了，別人能成功，我為什麼就不能成功呢？”

23、以和為貴，互惠互利

1950年，李嘉誠在宵箕灣終於建起了一座廠房。這座廠房原來是一家倉儲公司的備用倉庫，是許多年前興建的簡易房子，牆破瓦裂。不過，李嘉誠看中的就是這座舊倉庫的租價便宜，當時他僅僅只有五萬港元，用這些錢來創辦一家工廠，在別人看來簡直就是杯水車薪，甚至連辦塑膠廠必用的裝置也進不來。可是李嘉誠當時信心十足，他認為五萬港元可以起到五十萬的效用。

“阿媽，我想把咱家的工廠，就命名為長江廠。”李嘉誠在做好建廠的準備後，把自己的想法告訴了相依為命的母親莊碧琴。

李嘉誠說：“我為什麼要把廠子命名為長江廠呢？就因為我從小就聽說長江之水浩大，有波濤洶湧氣吞山河之勢，我喜歡。我是想，雖然我的工廠現在很小，可是總有一天我會讓它象長江那樣，潮漲潮落，奔騰千里。阿媽，到了那時候，咱們就再也不會為錢財發愁了！”莊碧琴聽懂了兒子的打算，雖然她那時還無法知道擺在李嘉誠面前的是福是禍，但她心裡相信兒子，所以連連點頭說：“好好，你說的有道理，就叫長江廠好了！