要讓自己成為員工的選擇，而不是養家餬口的工具。企業自身的素質建設和品質要求很關鍵。

國際標準很多，嘗試引進先進理念和標準，與國際接軌。高質量，高品質的企業與高質量，高品質的員工應該為一體。眼光要長遠，不能僅僅止步於武穴，不然，與武穴本地的企業相比，沒有本質優勢可言。只有簽單量的優勢，就只是量的大小，而無質的區別，不是真正的優勢，也不是長遠的優勢……”

7月11號

“關於效率和品質的問題

簽單，是接低檔還是高檔，質量的要求，時間的要求，品質的要求，最好固定一個標準，最好不要讓你的員工無定性的去趕活兒。今天做高檔，明天做低檔。一定會出問題。員工的素質很關鍵，關係到企業的發展。

最好人員有個分工，或者給自己的客戶物件和質量及品質定個位。

培養他們的品質意識，培養技術過硬，質量與效率兼顧的員工，這是一個企業謀求良性發展的必備因素。

由儉入奢易，由奢入儉難。培養員工的品質意識很難，但是助長他們的散漫和惰性卻很容易。

殺雞焉用牛刀？高素質的企業不該飢不擇食般接單，高素質的員工也不該輕易去做低檔的活兒。

沒有金剛鑽，就別攬那瓷器活。素質不夠的企業和員工也沒有辦法去做好高質量，嚴要求的活兒，會被拖死的。對方也會作出自己的判斷，判斷你的生產能力及質量標準。

貴有自知之明及正確定位，最好在考慮自己的生產能力，企業承受力的前提下攬活，綜合方方面面的因素做出自己的判斷和選擇……”。　最好的txt下載網

31、蔓菁給中行的20封郵件（3）

7月12號

“一、關於業務面，業務範圍的問題

為什麼要籤賠錢的單子？原因，其一，事先沒有做好評估，這要求決策者熟悉流程中所損耗的人力，財力，正確估算成本，然後跟對方談判，簽單。其二，有意為之，讓利吸引對方，以放長線釣大魚。

二、關於定位問題

給自己的定位，從自身出發去做生意，要有原則，可以靈活變通，但是一定是在有自己基本原則的前提下。

做任何選擇，都要兼顧方方面面的因素，不能只從自己這方面出發，要把相關因素都考慮進來。你在做判斷，對方也在做判斷。要先從自身出發，主動，全面思考問題。一開始讓利拉生意，是把希望寄託在對方知道感恩，講人情，以後會繼續給你有利可圖的單做的前提上，但很難實現。商場如戰場，不是人情的反饋和交流。不能一開始就將希望寄託在對方身上，陷自己於被動。一定要在有利可圖的基礎上求發展。而不能以犧牲和讓利甚至賠本求發展。如果對方因為你給的優惠而給你單子，那他是出於利益最大化的考慮，而不是其他。換言之，你的條件和價碼符合他利益最大化的要求。但是，你可以吸引他一時，你能吸引他一世麼？一直賠本的買賣你能幹嗎？你賠得起，耗的起麼？下一單生意，他最先考慮的不會是彌補你的損失，而是去尋找那個能滿足他利益最大化的合作方。你不是他唯一的選擇。現在賠錢拉客戶，以後真的能在他身上賺回來嗎？

這樣一個流動的格局和戰場，生意的發展和事情的進展，真的能如你所願麼？”

7月13號

“關於利潤，走向的問題

簽單，少則幾百，多則上千，上萬的業務量，利潤卻低得可憐。原因何在？

這樣一個環環相扣，需要多方協調，才能讓成品從生產進入流通，並最終被人消費，產生利益，各方對所得利益進行分配的行業長鏈上，誰是不費力氣，卻獲利最大的那方？誰是付出最多，卻獲利卑微的那方？